能源工程师 | Energy-saving Engineer

职位描述：

- 项目执行：独立负责工业领域的能源审计、节能评估、能效分析及节能技术改造全流程项目，从现场勘查、数据采集到方案设计与实施；

- 数据分析与优化：精通能耗数据分析、深度挖掘节能潜力，运用专业工具（如CAD , EnergyPlus等）构建模型，制定具备高经济回报率的综合优化方案；

- 技术方案与客户沟通：主导技术方案的撰写、汇报与答辩，精准把握并引导客户需求，建立并维护长期、稳固的客户关系；

- 政策与标准：深刻理解国家及地方节能政策、法规与标准（如GB/T系列），确保项目合规性，并能将政策红利有效融入解决方案；

- 业务协同：协助总经理进行市场拓展、新业务开发及关键客户的战略性跟进，为公司业务增长提供专业技术支持。

职位要求：

- 教育背景：本科以上学历，能源与动力工程、环境工程、化学工程、电气工程或相关理工科专业；

- 工作经验：3年以上工业节能改造、能源管理或相关咨询项目经验，有成功主导大型项目案例者优先；

- 专业技能：精通能源审计方法论及流程；熟练掌握至少一种专业建模或仿真软件（如CAD , EnergPlus , eQUEST等）；具备优秀的数据分析能力和报告撰写能力；

- 证书要求：持有注册能源管理师（CEM）、能源管理体系审核员等专业资格证书者优先；

- 个人素质：具备出色的逻辑思维、沟通表达及团队协作能力；责任心强、积极主动；能适应高频次短期出差。

- 加分项

1. 具备碳盘查、碳足迹核算或科学碳目标（SBTi）相关项目经验；

2. 熟悉国际主流ESG披露框架（如TCFD , GRI）；

3. 英语流利，可作为工作语言。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

工作地点在东莞南城，需要坐班。

感兴趣的人员可通过本站了解我司的基本情况并通过站内公示的联系方式沟通咨询或者投递简历至：hr.admin@broncoglobal.com

节水工程师 | Water-saving Engineer

职位描述：

- 项目执行：独立负责工业领域的水平衡测试、节水型企业创建、水资源论证及水效提升全流程项目；

- 方案设计与实施：掌握先进的水处理与回用技术，能针对不同行业客户（如电子、制药、食品加工等）编制专业的节水技术方案、可行性研究报告及项目验收报告；

- 数据驱动决策：熟练运用数据库及数据分析工具，对用水数据进行深度挖掘，识别节水机会点，并量化节水效益；

- 技术方案与客户沟通：主导技术方案的呈现与沟通，有效解决客户在水资源管理中的痛点，赢得客户信任；

- 业务协同：协助总经理进行市场拓展、新业务开发及关键客户的战略性跟进，为公司业务增长提供专业技术支持。

职位要求:

- 教育背景：本科及以上学历，水利工程、环境工程、给排水科学与工程或相关理工科专业；

- 工作经验：3年以上工业用水优化、节水项目或水处理工程经验，有成功主导大型项目案例者优先。

- 专业技能

1. 精通水平衡测试方法及节水评估体系；

2. 熟悉各类工业水处理工艺（如RO, UF, MBR等）及回用技术；

3. 具备优秀的技术文档编写和数据分析能力。

- 证书要求：持有注册环保工程师、水效领跑者评价等相关专业资格证书者优先。

- 个人素质：具备出色的逻辑思维、沟通表达及团队协作能力；责任心强，积极主动，能适应高频次短期出差。

- 加分项

1. 具备水审计（Water Audit）或水管理（AWS）相关项目经验；

2. 熟悉化工、电子或制药行业的生产工艺及用水特点；

3. 英语流利，可作为工作语言。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

工作地点在东莞南城，需要坐班。

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产品研发工程师 | Product Development Engineer

职位描述：

- 接收决策层的概念方向（品类、风格基调、目标用户场景），对其进行拆解和转化，形成清晰的产品定义文档与设计简报；

- 制定产品开发时间线，协调设计、打样、评审等各环节的推进节奏。独立完成从概念草图、甄选手稿到精稿出图的全过程，用扎实的能力快速表达结构想法；

- 负责产品的三维结构设计，熟练使用工程建模软件（Rhino / SolidWorks / Pro-E 等）输出可直接用于开模或打样的 3D 文件。梳理产品功能清单与用户体验流程，明确核心卖点与差异化特征；

- 产品上市后，主动收集销售数据、用户反馈和社交媒体评价，形成产品迭代洞察报告，为后续新品方向提供输入；

- 趋势与材料研究：持续关注国内外可持续材料的发展动态，包括但不限于生物基塑料、再生聚酯纤维、FSC 认证纸张、水性涂料、可降解填料等。定期整理并向团队分享绿色材料趋势报告；

- CMF定义与落地：为每款产品定义 CMF 策略（色彩、材料、表面处理），优先选用符合 ESG 理念的环保材料与工艺方案；

- 供应商工艺对接：与合作工厂就环保材料的成型效果、色彩还原、表面处理进行技术沟通和打样确认。在材料成型效果不理想时，主动寻找替代方案；

- ESG故事设计：为每款产品设计附带的“产品故事卡/知识卡”，向大学生科普可持续材料知识。

职位要求：

- 硬性条件

1. 学历：本科及以上学历，工业设计 / 产品设计等相关专业；

2. 经验：1 年以上产品设计工作经验（在校期间有完整的、已落地的从设计到量产的产品项目亦可视为有效经验）；

3. 建模技能：熟练使用至少一款参数化工程建模软件（Rhino、SolidWorks、Pro-E/Creo、Fusion 360 等），具备独立完成从概念到工程结构建模的能力；

4. 渲染与平面技能：熟练操作 Keyshot 等渲染器，能独立输出产品级渲染图。同时精通 Adobe Illustrator、Photoshop 进行图案设计和视觉排版；

5. 工艺认知：了解注塑、滴胶、丝印、热转印、模切、车缝等常见日用品的成型工艺，了解 ABS、PP、硅胶、帆布、亚克力等常见材料特性；

6. 落地经验：能独立阅读和理解工程图纸，具备基本的公差、拔模角度、壁厚等注塑常识。有与工厂直接沟通打样、审色、签样的实际经验；

7. 作品集要求：必须有至少一款从设计到量产全流程跟进的产品经验，并在作品集中清晰展示从草图、3D 建模过程到实物照片的完整链路。

- 软性素质

1. 独立闭环力：在没有其他产品同事配合的初期，能主动推进项目从想法到实物，遇到障碍时主动寻找解决方案而非等待指令；

2. 沟通转化力：能理解决策层相对感性的方向描述（“温暖”“有趣”“校园感”“日系极简”），并将其准确翻译为设计语言和工艺参数；

3. 用户共情力与市场敏感度：发自内心地关注当代大学生的审美和消费变化，具备将碎片化观察转化为设计洞察的意愿和能力；

4. 成长型思维：对学习和拓展能力边界保持开放。前期专注把产品落地做好，后期能够在市场和用户洞察方面独立贡献；

5. 价值观认同：对可持续发展和环保理念有真实的兴趣，愿意在工作中主动学习 ESG 相关知识；

6. 职业素养：责任心强，注重细节，具备良好的时间管理能力，能够在多项目并行时保持条理清晰、交付稳定。

- 加分项

1. 有主导过基于生物基、再生或可降解材料进行产品设计的项目经验；

2. 熟悉 Zbrush 或 Blender，能进行 IP 角色或手办类产品的外观雕刻建模；

3. 了解 LCA 产品碳足迹核算方法，或有 ESG 报告相关的基础认知；

4. 对关键 ESG 主题有一定理解，如：碳减排技术、全球报告框架（ISDS、CSRD、TCFD、GRI、SASB）、循环经济框架、价值链责任等；

5. 本身就是目标大学生圈层的一员，或对此有深度共情与洞察。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

工作地点在东莞南城，需要坐班。

感兴趣的人员可通过本站了解我司的基本情况并通过站内公示的联系方式沟通咨询或者投递简历至：info@hippogrifo.com

ESG培训讲师 | ESG Trainer

职位描述：

- 企业定制化培训讲授与核心交付

1. 核心交付： 独立负责面向外部企业客户（重点为制造业、工厂及品牌供应链上下游企业） 的ESG与可持续发展课程讲授。具备针对不同受众（高管战略层、中层管理、一线执行层）设计差异化授课内容的能力，主题需深度覆盖：

【环境（E）深度模块】碳盘查/核查/减排路径、能源管理、水资源与废水管理、化学品管理、固体废弃物与循环经济；

【ESG管理实操模块】ESG报告编制实务、主流评级标准（如MSCI、CDP、EcoVadis）解读与提升策略、Higg Index（FEM/BRM）验证准备、ZDHC合规、GRS/RCS等认证标准培训；

2. 定制化能力：根据客户所处行业（如纺织、化工）及其在供应链中的位置（品牌方、一级/二级供应商），精准诊断其知识短板，量身定制培训内容与工作坊；

3. 培训交付：负责线上/线下培训的全程高质量交付，熟练运用案例拆解、小组研讨、情景模拟、实作演练等多元化教学方法 ，确保学员参与度和培训实效。

- 培训方案定制与实战型课程开发

1. 售前协同：协同业务团队，参与企业客户的培训需求诊断、方案设计及提案讲解，能够将客户复杂的ESG合规痛点转化为清晰、可执行的培训路径；

2. 课程开发：基于公司ESG咨询项目的一线实战经验，萃取方法论，独立开发 “理论讲授+案例研讨+实操演练”三位一体的培训课件、工具模板、操练案例；

3. 案例库建设：持续收集、脱敏、提炼来自真实企业场景的成功与失败案例，反哺培训内容，将行业标杆实践和最新监管动态及时融入课程内容，确保课程“源于实战、高于实战。

- 学员需求分析与效果评估

1. 实施训前调研，精准定位学员层级（高管/中层/执行层）及其核心困惑；

2. 收集培训反馈与评估数据，撰写分析报告，提出针对性改进建议，持续优化课程质量。

- 行业与标准前沿追踪

1. 标准追踪：密切追踪ESG披露标准（GRI、ISSB、ESRS）、评级机构方法论（EcoVadis评分卡更新、CDP问卷变化）及重点行业环保法规动态，确保培训内容的时效性与前瞻性；

2. 培训技术更新： 关注并尝试运用新兴的数字化培训工具与互动教学平台，持续优化培训交付形式与学员参与体验。

- 业务协同与客户关系维护

1. 商机洞察：在培训互动中，敏锐识别客户在管理流程、数据治理、战略规划等方面的潜在需求，为业务团队提供有价值的线索与专业判断；

2. 品牌建设：作为专业代表，参与公司举办的ESG公开课、供应链专题沙龙、线上研讨会，输出专业影响力。

- 内部知识沉淀与共享

1. 定期整理培训过程中发现的共性问题与优秀实践，形成内部知识文档，促进团队专业能力共同提升；

2. 参与公司内部培训体系建设与标准化课程的打磨优化。

职位要求:

- 教育背景：本科及以上学历，环境工程、环境科学、化学、能源、可持续发展、供应链管理等相关专业优先。

- 工作经验

1. 4年以上ESG/可持续发展/EHS/供应链合规领域工作经验；

2. 其中至少2年以上面向企业客户（To B）的培训或工作坊引导经验；

3. 有制造业、供应链管理、第三方审核机构（如SGS、BV、TÜV）或ESG咨询公司从业背景者优先。

- 专业知识与技能

1. 硬核标准：熟悉GRI、ISSB、TCFD等主流披露框架；熟悉至少一种供应链ESG评价工具（如EcoVadis、Higg Index、CDP）的评分逻辑与实操要求；

2. 议题深度：在环境（E）领域有扎实的知识储备，能够清晰讲解温室气体核算（ISO 14064）、水平衡、化学品管控（ZDHC MRSL） 等核心概念；

3. 课程制作：出色的PPT制作与视觉呈现能力，能将复杂信息图表化、结构化。

- 授课与沟通能力

1. 出色的感染力与控场力，能够面向工厂一线管理人员进行通俗易懂的讲解；

2. 具备顾问式的倾听与提问技巧，能通过培训现场的交流，快速梳理客户的真实痛点与潜在需求；

3. 够灵活调整授课方式，适应不同规模和背景的学员群体，确保培训内容有效传递。

- 语言能力

1. 优秀的中文表达与写作能力；

2. 具备良好的英语阅读能力，能够直接阅读并理解英文版标准原文、评级问卷及国际最佳实践案例。

- 个人素质

1. 务实、接地气，对解决供应链及制造业的实际问题有热情；

2. 具备较强的抗压能力与灵活性，能适应短期出差至各地工厂/企业进行现场培训；

3. 开放心态，乐于学习和应用新工具、新方法提升工作效能。

加分项:

- 专业资质与背书

1. 持有CFA ESG、SASB FSA、GRI认证或国家注册能源管理师、碳核查员资质；

2. 具备 ISO 14001/45001/50001 内审员或主任审核员资格。

- 供应链与行业纵深经验

1. 有直接参与过企业EcoVadis、CDP、Higg FEM评级提升项目的经验；

2. 有纺织、化工、电子制造等特定行业的供应链ESG工作经验。

- 咨询项目落地经验：

主导或核心参与过企业ESG报告编制、碳中和路线图规划、供应商ESG能力建设等咨询项目。

- 新兴培训工具的应用能力

1. 熟练使用互动式教学软件（如Mentimeter、Slido、Kahoot！等），能够在培训中设计高参与度的互动环节；

2. 具备微课制作与在线学习平台运营经验，熟悉Camtasia、Canva、Articulate Storyline等课件开发工具；

3. 了解学习管理系统（LMS）的基本架构与运营逻辑，能够配合团队搭建线上培训知识库。

- 客户资源与转化潜力：

过往有通过培训促成后续合作的成功经验记录。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

工作地点在东莞南城，需要坐班。

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ESG咨询师 | ESG Consultant

主要职责：

- 负责客户 ESG 项目的规划和管理，确保 ESG 项目按照预定目标顺利实施；

- 制定客户 ESG 策略，并撰写报告，为客户提供 ESG 建议；

- 撰写 ESG 相关信息披露报告和提供解决方案，确保客户 ESG 项目的有效落地；

- 与外部合作伙伴及 ESG 机构保持沟通，为客户及其供应商提供 ESG 咨询服务；

- 协助客户的 ESG 项目的日常运营，包括但不限于项目协调，资料收集，数据分析，绩效跟进等；

- 负责能源管理项目的咨询，培训及定制化的技术服务等；

- 负责碳中和项目，并制定碳相关项目方案。负责但不仅限于低碳课题，碳中和，碳盘查，碳减排等相关评估，咨询，培训工作；

- 负责可持续发展评估体系及环境管理项目的导入和输出，如 CDP,Ecovadis,Higg Index(FEM,BRM),ZDHC 等相关项目的推广和应用，并根据客户要求，在规定的时间内出具合格的中英文诊断，评估报告，解决方案和总结报告；

- 对国内外企业可持续发展前沿技术进行调研，掌握行业研究最新动态，提供智库类报告和信息；

- 负责环境相关的其他项目，如水资源管理，污水管理，化学品管理及固体废弃物管理等；

- 负责为客户提供定制化 ESG (特别是其中的 E/Environment，环境模块)服务解决方案：包括 ESG 信息披露，ESG 标准解读，ESG 对标与差距分析，ESG 管理机制完善，ESG 专项议题管理，ESG 评级提升等；

- 参与客户的供应链能力建设，协助和支持其他部门包括但不仅限于合规，超越合规，可持续发展，企业社会责任，员工权益等项目的策划，实施，评定，改进等，并灵活通过审核，培训，咨询等各种方法达成客户期待目标；完成相应的工作，包括但不仅限于审核，验证，培训，咨询等；

- 协助上级主管进行业务层面的开发，拓展，沟通，跟进，发展与维护；

- 完成上级主管交代的其他工作任务。

职位要求：

- 至少 3 年以上相关工作经验；

- 大学本科，环境、法律、企业管理相关专业教育背景；

- 具有品牌、第三方咨询公司、大型制造业 ESG、环境管理、化学品管理、合规管理经验者优先。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

工作地点在东莞南城，需要坐班。

感兴趣的人员可通过本站了解我司的基本情况并通过站内公示的联系方式沟通咨询或者投递简历至：hr.admin@broncoglobal.com

ESG数字工程师 | ESG Digital Engineer

职位描述：

- 团队与战略统筹：牵头制定公司数字化发展规划，从零搭建软件数字化团队，明确团队架构、岗位职责与发展路径，带领团队逐步承接全公司数字化相关工作，对数字化项目的进度、质量、效果负总责；

- 运营数字化搭建：负责公司内部运营全流程数字化升级，设计并开发适配供应链 ESG 业务场景的运营管理工具，优化业务流程，提升内部运营效率与数据化决策能力；

- ESG 及销售数字化软件研发：独立完成 ESG 服务配套数字化软件的全流程开发（需求分析、架构设计、编码实现、测试上线、迭代优化）；同时研发数字化销售平台（如产品商城、客户管理模块），支撑 ESG 相关产品的销售业务开展；

- IT 基础运维保障：负责公司官方网站的日常维护、内容更新与安全保障；承担公司基础硬件设备（电脑、服务器、网络设备等）的维护、故障排查与优化，确保 IT 系统稳定运行；

- 其他 IT 相关工作：对接公司各业务部门，挖掘数字化需求并转化为技术方案；关注行业数字化及 AI 技术应用趋势，引入适配公司业务的新技术、新工具，持续优化数字化产品与服务；处理各类突发 IT 问题，保障业务连续性；

- 其他任务：上级主管交代的其他任务。

职位要求:

- 学历与工作经验：本科及以上学历，计算机、软件工程、信息技术等相关专业，5 年及以上软件全栈开发经验，至少 1-2 个从 0 到 1 搭建数字化系统或团队的项目经验，有供应链、ESG、企业服务领域相关经验者优先；

- 全栈技术能力：具备扎实的前后端开发功底，熟练掌握至少一套前端框架（如 Vue、React）、后端开发语言（如 Java、Python、Go）及数据库技术（如 MySQL、MongoDB）；  熟悉软件设计流程、测试方法与上线部署流程，能够独立完成从需求分析到上线运维的全流程工作

【前端】熟练掌握 Vue3/React 其中 1 套框架，能独立开发响应式界面、处理跨浏览器兼容问题，具备组件封装、状态管理（Pinia/Vuex/Redux）及前端性能优化实战经验；可独立完成 UI 设计稿还原、交互逻辑开发，无需依赖专职前端人员；

【后端】精通 Java/Python/Go 其中1种语言，熟悉 Spring Boot/Spring Cloud（Java）、Django/Flask（Python）等主流框架，能独立设计系统架构、搭建服务端环境、编写接口文档（Swagger/OpenAPI），具备接口开发、权限控制、业务逻辑封装能力；

【数据库与部署】熟练使用 MySQL、MongoDB 等 2 种及以上数据库，能独立设计数据表结构、编写优化 SQL 语句，处理数据备份与恢复；掌握 Docker 容器化部署、云服务器（阿里云/腾讯云/AWS 等）配置，能独立完成系统上线、版本迭代与运维监控；

【全流程能力】具备完整的软件测试思维，能独立设计测试用例（功能测试、边界测试），使用 Postman/JUnit 等工具完成自测，确保上线产品无核心 Bug；可独立排查线上问题（日志分析、性能瓶颈定位），快速给出解决方案；

- AI 工具应用能力：具备主动运用 AI 开发工具（如代码生成、测试辅助、需求拆解工具）的意识与能力，能够将 AI 作为核心辅助手段，高效完成代码编写、问题排查、文档生成等工作，提升研发效率与产品质量；有成熟的 AI 开发工具应用经验，能主动运用代码生成类工具（如 GitHub Copilot、Cursor）、测试辅助工具（如 ChatGPT、CodeLlama）、文档生成工具（如 ChatDoc）等完成日常开发工作；可通过 AI 工具高效实现“需求拆解 → 代码生成→ Bug 排查 → 文档优化”全环节提效，例如用 AI 辅助生成重复代码片段、优化复杂 SQL、生成测试用例，能清晰区分 AI 生成内容的可用性并进行人工修正，而非单纯依赖 AI；

- 项目与团队领导能力：具备较强的项目统筹能力，能够合理规划项目进度、拆解任务、控制风险；拥有优秀的团队搭建与管理潜力，善于激励与引导团队，具备良好的跨部门沟通协调能力，能精准对接业务需求并转化为技术方案；

- 业务适配与学习能力：对 ESG 领域、供应链管理有一定认知或强烈的学习意愿，能够快速理解 ESG 法律法规、供应链业务逻辑，将业务需求转化为贴合实际的数字化产品；具备快速学习新技术、新工具的能力，适应从 0 到 1 的创业型工作节奏；

- 核心素养：具备强烈的责任心、创业精神与抗压能力，能接受初创团队的工作强度，勇于承担挑战；逻辑思维清晰，问题解决能力突出，注重细节与产品落地效果；具备良好的书面与口头表达能力，能清晰传递技术方案与项目进展；

- 加分项：有出海业务数字化工具开发经验、熟悉 ESG 相关法律法规或供应链管理系统开发经验者；具备 AI 工具深度应用案例或开源项目经验者。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

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高级业务经理 | Senior Business Development Manager

职位描述：

- 项目管理与执行（核心职责）

1. 负责跟进公司分配或自主开发的潜在项目线索，深入了解客户需求、决策链及预算情况，制定针对性的项目推进策略；

2. 主导项目推进过程中的商务环节，包括报价测算、商务谈判及招投标工作，结合成本核算、市场竞争态势及利润目标，输出具有竞争力的商务方案；

3. 熟悉公司产品与解决方案，作为客户与内部各个部门之间的桥梁，协调内部资源确保项目交付承诺的可行性，推动项目从商机到签约的顺利转化；

4. 跟踪销售指标(例如，销售管道健康状况、胜率、流失率)，并向高层领导提供可操作的洞察。

- 客户开发与维护

1. 通过行业展会、行业调研、合作伙伴引荐等方式，主动开发符合公司战略定位的新客户；

2. 搜集客户资料、建立完善的客户档案，同时收集整理市场行情、产品价格、行业新项目、竞争对手动态及客源等相关信息，为业务推进提供数据支撑；

3. 协调咨询、培训、审核和业务部门，及时处理客户售后问题，保障客户体验;做好客户日常维护工作，提升客户满意度与忠诚度，增强客户复购率；

4. 维护核心客户的长期合作关系，定期进行高层拜访，提升客户粘性，挖掘存量客户的二次销售机会。

- 市场洞察与策略

1. 负责公司产品在目标市场的推广与销售，完成销售任务指标；

2. 紧跟行业趋势优化销售流程、工具和方法（如数字化转型，AI 工具），制定并实施基于数据的销售策略，以适应市场趋势、客户需求和竞争格局；

3. 搜集市场信息，通过网络和展会等各种渠道，定期汇总信息，按时提交市场分析和工作计划；

4. 收集市场动态、竞品价格及行业政策信息，定期输出市场分析报告，为公司调整产品定价及销售策略提供依据；

5. 配合市场部门完成品牌推广活动，提升公司在目标客户群体中的影响力；

6. 与市场、产品和运营团队合作，使销售努力与产品发布、活动和客户成功计划保持一致；

7. 提供市场反馈以指导产品开发和定价策略；

8. 探索新市场、细分领域或渠道，以多元化收入来源。

- BD团队建设与带领

1. 组建、指导并激励一支高绩效的业务开发团队，营造问责、协作与持续改进的文化；

2. 具备领导和扩展 BD 团队的经验，包括招聘、培训和绩效评估；

3. 能够指导初级员工并培养团队文化；

4. 设定明确的OKR，提供辅导，并确保与组织目标保持一致。

职位要求:

- 硬性条件（必须，不符合者请勿投递）

1. 学历：拥有工商管理、市场营销或相关领域（该专业领域需兼具技术与经济学科内容）的学士学位或更高学历；

2. 经验：至少有 3年以上项目型销售或解决方案式销售的经验。在服务类销售相关领域（如咨询、培训、技术服务等）拥有1年以上经验；

3. 技能：熟悉商务报价逻辑及招投标流程，熟练使用Office办公软件（特别是Excel数据处理和PPT方案制作）。熟练掌握英文的书写和阅读技能，并必须具备基本的英文口语技能，能使用英文参加业务会议和展会沟通。

- 软性素质（重点考虑因素）

1. 商务敏感度：具备较强的数字敏感度，能够精准核算成本与毛利，逻辑思维清晰；

2. 市场与竞争对手分析：熟练进行市场调研、评估竞争策略并识别差距/机会。数据驱动决策，优先推进投资回报率最高的举措；

3. 战略思维与规划：具备强大的前瞻性，以预测行业变化并主动调整策略。能够分析市场趋势，识别增长机会，并制定符合业务目标的长期BD策略；

4. 关系建立与网络拓展：具备卓越的人际交往能力，以与客户、供应商、投资者和行业领袖建立高价值合作关系；

5. 沟通能力：出色的口头和书面沟通能力，能够清晰地向高管、合作伙伴和团队阐述复杂的想法；

6. 抗压能力：结果导向，能够适应短期出差，具备在高压环境下完成业绩指标的能力；

7. 学习能力：具备极强的快速学习与知识迁移能力，能在短时间内掌握复杂的行业标准、技术术语及政策动态，并迅速将其转化为销售语言传递给客户；

8. 职业素养：仪表大方、举止得体，思维敏捷、口齿清晰、忠诚有德、勤恳敬业、责任心强，具有乐观积极的工作态度。

- 加分项（非必要，但优先考虑和加分）

1. 了解ESG（环境、社会和公司治理） 理念、披露标准（如GRI、SASB）或双碳政策；

2. 过往有在社会责任、环境管理、绿色能源、环保科技、碳咨询、可持续发展解决方案等领域的销售或项目经验；

3. 持有相关证书（如FEM、ZDHC、SA8000、CFA ESG投资证书、碳交易师等背景）者优先；

4. 对关键ESG主题有扎实理解，如：碳减排技术、全球报告框架(CSRD、TCFD、GRI、SASB)、循环性框架、价值链人权、社区参与等；

5. 在建立共识、促进跨部门协作以及具备在不同层面上清晰阐述并影响复杂可持续性理念的能力方面展现出卓越成效。

- 福利待遇

1. 国家法定各项福利假、生日假，朝九晚六，周末双休；

2. 五险一金/补充意外险/培训/团建/旅游/下午茶/生日福利/节日福利/年度体检；

3. 年终奖/工龄奖/全勤奖等等。

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